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婚介公司大机密!我能在哪里找到伴侣吗?欧阳婚恋给你答案

所属分类:婚恋资讯    发布时间: 2020-03-24    作者:欧阳婚恋
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看完这篇,你会明白婚介所能给你带来什么,你是否适合那里,以及你应如何利用婚介所的服务。婚介公司大机密!我能在哪里找到伴侣吗?欧阳婚恋给你答案!

首先,没有托。我知道很多人.关心这个问题。我问心无愧地说,在我工作过的地方,是完全没有托的。要是有托,这工作就太好干了,我们何必殚精竭虑、寝食难安。我听不止一个同事说过,她睡到半夜猛然惊醒,因为想起某个客户这个月还没找着见面人选。垂死病中惊坐起,只因工作完不成。这种事每个月重复发生。至于三天两头精神崩溃、下班后聚众喝酒、各种发泄压力,那都是婚介所工作的日常。很多朋友就要问了,不就是帮人找对象吗?为何会发生这种大型崩溃。这得从婚介所的流程讲起。

1 婚介所的流程

小型婚介所我不清楚,我只讲行业龙头的做法。行业龙头企业有足够资源,可以把员工职能分开,所以销售和顾问是两个完全不同的岗位,一个负责售前咨询,一个负责售后服务。销售在把相亲服务卖给目标客户时,会有几个价格档次,但这些价格并没定死,只是在基准线上下浮动。卖出多贵的服务,都看销售的本事和客户的需求。无论卖出多贵的单子,客户都会被转到顾问这边来,获得销售合同里承诺的服务。客户需求越不合常理,服务费用就越贵。而顾问负责满足这些需求。.坏的情况,就是销售拉的屎,顾问负责吃下去。我亲见.神奇的一单,是一位农村出身、身高一米五、面如银盆大小、不会说普通话、没工作、性格坏的女客户。但是她家里有钱。她的择偶要求是:身高一米八以上、年收入一百万以上、长相像吴尊的男士。朋友们,我们不谈这位客户该不该提这种要求,就试问这个要求,除了吴尊本人,你还见过谁能满足?签下这样的单子,就意味着这位客户交了十万以上的金额,顾问负责给她每个月见到一个“吴尊本人”,一共见满 12 个。此处依然不谈说服“吴尊本人”和客户见面的困难。真的很难,难于上青天。我不知道那位同事后来怎么做到的,我没接过那种昂贵客户,现在想来,不禁流下后怕的泪水。


2 婚介所怎么收费?

在婚介机构,以一年服务期为限,理论上**你见到至少 12 个符合你要求的人选。价格分很多档次,起点破万,上不封顶。当然,.低的两个档次都属于正常收费。人海茫茫,找到 12 位和你相配的男士也不是易事。重要的是,婚介销售给你开的价比“正常收费”超几个档次,就意味着你的自身条件和你的择偶要求之间差几个档次。商品的价格中凝结着“无差别的人类劳动”,劳动强度越大,收费越高。参考上一段,给女 DS 找吴尊,当然比给小美白找 IT 男困难太多。这当然也不是..的昂贵原因:如果你的要求详细而全面,价格也会提上去。每增加一个条件,可选项就以指数方式递减,给这样的客户找人选,是加倍加倍的难。我也见过这种情况:女客户年轻漂亮,高学历央企工作,自身条件无可挑剔。但她交的是.高级别费用。因为她对男士的要求是:必须毕业于211、985学校,工作必须属于国企、央企、事业单位、军人四个类别,身高、相貌、年龄都有底线,额外规定了星座——因为她是天蝎女,所以她不要天蝎男。不过,多年后网络流传一份星座婚恋大数据分析,让我看到当年这位客户的睿智——那份报告显示,双方都是天蝎座的婚姻,在各种配对中离婚率.高,哈哈。

3 婚介所如何配对?

交完钱,你就进入服务环节。在婚介所,客户的单子到了顾问手上,迅速分为几个级别。不管你在自由恋爱中如何看待双方条件,什么灵魂共鸣、有趣有品、三观一致、忠贞不渝、腿长两米……在婚介所一文不值。在北京的婚介所,为女客户分级的关键因素是脸、年龄、性格。这三项权重.高,占到 80% 以上,此外工作学历家境等零碎加起来共占剩余 20% 。为男客户分级的关键因素是金钱(收入家境都算数)、房子、身高、年龄。四项权重占到 80% ,其余零碎共占 20% 。每个顾问的电脑里都有一堆文件夹,各人命名风格不同,但大体都类似于“男未婚本科 170 两万有房 40 ”。这意味着本文件夹存放的是未婚、170 以上、月收入两万以上、40 岁以下、有房的男性资料。在婚介所,这种条件的男士.为抢手,他们符合大多数女客户的择偶要求。什么条件的女士.符合大多数男客户的择偶要求?也很简单。每个顾问都曾经很有耐心,详细询问男客户的择偶标准,他们也会讲出一大堆性格类型,学历工作,是否离异,林林总总。然而到.后顾问发一批资料过去,他们永远挑.好看的那个。我曾见过一位相貌美丽的年轻女客户,学历只有高中,脾气十分古怪,在婚介所人称“面霸”。不管什么样的男客户看了她的照片,都愿意和她见面。每见三五位男士,总会有一位愿意和她尝试相处。但三个月后女客户一定会被分手,因为没有人能长期忍耐她的作天作地。这只是一个.粗糙的分级制度,它并不是铁律。如果你某项长板突破天际,你就能杀破这个分级制度。比如你家境极好,能提高对方的阶级,或你谈吐有趣,见谁能把谁侃晕。虽然你的资料还在原有级别的文件夹里,但你的顾问会记住你,把你推荐给“如果没有这个长板你就配不上他”的那种异性。不过,在婚介所里,我们很少看到这种“一招鲜吃遍天”的人物。托互联网的福,现代社会的信息流动如此通畅,任何人的“真优势”都可以轻易变现。家境好的人有自家长辈圈子给介绍,能说会道的人靠影响力积累大量“迷妹”。但凡有点真本事,自由恋爱的对象前仆后继,用得着去婚介所?婚介所,并不属于真正优秀的人。

4 为什么有人在婚介所没交钱?

任何单身朋友听说亲友在婚介所工作,都想拜托她们帮着给自己留意人选。但这是一个几乎不可能的任务,因为婚介所工作真的很忙。每个顾问手里平均有三十位客户,那意味着,即使只提供.基础的服务,也需要顾问每个月找到三十个匹配对象,并双方协调劝说,安排他们见面,事后随时关注进展。这种非人的劳动强度,根本没有精力再帮亲友留意,饶是这样,每周都有两三天要加班到晚上十点钟。加班的内容,就是寻找“**”。所谓“**”,就是根据客户的择偶要求,在自有的“人才库”里挑选匹配对象,然后打电话过去,劝说他们和付费客户见面。在北京,适龄未婚人士的男女比例严重不均,我们的客户绝大多数是女士,所以我们寻找的都是男“**”。“**”这么好听的称呼,到底需要什么样的条件?作为男士,如果你月薪一万以上、身高 170 以上、在北京好赖有个房(哪怕七环)、长相不在病理范围内,恭喜你,你就是“**”了,从此能获得顾问每周免费推荐的女士资料。但是,在这里我要说明一个问题:在以营利为目的的企业,你没有交费,你就不是客户,而是产品。任何商业机构的工作人员,都要以“金主的感受”为办事..原则于是,很多“**”发现,自己见到的异性,总比自己提出的条件差一截。有时身为一个 A 男,还会匪夷所思地见到 D 女,“**”们不禁感到万分沮丧,甚至开始怀疑人生。可是朋友,你不交钱当客户,你就得当产品,否则你凭什么免费享用一位工作人员“无差别的人类劳动”。那么有人要问了,发生这种事,难道条件好的一方不会气疯吗?有时候会,但很少。一来“**”大多是男士,男士普遍心宽。二来由于机构制度,顾问也希望提高客户相亲的成功率。乱枪打鸟,“大数定律”,见面人数越多成功率越高。所以一位“**”被安排和眼高手低的客户见面后,顾问一定会想办法再安排条件符合的客户给“**”见见。这种操作方式,在古代被称为“田忌赛马”。

5 那些关于婚介所的疑问

“在婚介所交了钱能包恋爱成功吗?”这种问题位列“蠢问题榜单..名”,我们一听到,内心的白眼都要翻到天上去。婚介所是介绍对象的,又不是卖充气娃娃的。如果婚介所能包成功,罗玉凤女士为什么还要炒作,直接来婚介所买一个吴彦祖不行么。“蠢问题榜单第二名”是:“你们是不是就希望客户找不到,这样他们才能一直续费”。这种问题早就被企业“销售服务不同岗”的制度设计解决了。客户买一年服务,顾问到手的钱是一个固定比例,这钱是不会退的。如果你..个月就见到 Mr. Right ,高高兴兴去谈恋爱,从此连顾问的电话都懒得接,顾问啥都不用干,她简直要开香槟为你庆祝。.有理有据的问题是“婚介所的相亲成功率如何”,然而成功率这个问题很难回答。但有一个段子可以解释在婚介所发生的一切。有女生叫我介绍男生给她,要求是有房、身高175以上、样貌耐看。我去问符合该条件的男生,他对女生的要求是身高168以上、样子甜美、会做家务会赚钱。我又去找了个符合该条件的女生,她的要求是男方要有房、有车、有公司、身高183以上。我又去问了符合该条件的男生,他说:“我是个Gay……”嗯……此处请允许我做出一个悲伤的表情。

6 谁应该去婚介所?

话都说到这份上,婚介所还有意义吗?当然有。一般有婚恋需求并遇到困难的人分为三种原因:圈子太小,接触不到足够异性自身条件和择偶要求相差太远缺乏维持一段长期关系的能力第三种原因暂且不谈,..种和第二种情况都应该去婚介所试炼一番。当然,首先我还是推荐..种人去。正规婚介机构可以给你见到很多符合要求的异性,如果你的要求和条件不差太远,很快就能遇到合适对象。这种人在婚介所是可爱的稀有动物,交.低档费用,见过头几个推荐人选之后就定下来,然后消失在茫茫人海中。几个月后冒出来,微信发给顾问一张结婚证照片,或寄过来一些喜糖。所有人喜大普奔。第二种人才是婚介所的主流客户。他们会不断被介绍、不断被拒绝。其中一些聪明人会慢慢明白自己观念有误并调整要求。只要.终有收获,就不算浪费时间。但这个过程是痛苦的。如果他们非常固执且不愿改变,这一切就成了毫无意义的痛苦。其实能力和野心不匹配也是常事,如果你想获得内心平静,你可以选择降低要求,也可以选择提高自身。如果你去婚介所,发现销售给你开出了很高的价格,那么至少说明在大众的价值观里,你的要求超过你的能力。如果你是个不愿妥协的勇者,你就没必要买这个服务,拿这几万块钱去整容、提高情商、买衣服、**……样样都比去婚介所感受挫折好。

7 买了婚介所服务应该注意什么?

说到这个问题,我真是百感交集。当年我的会员投诉率为 0 ,客户满意度部门 top 10 ,但是,我的成功率也是 0 。“让你愉快的人和事并不会让你进步”。当年的我不够自信,也比较自私,不愿意说逆耳忠言。就算客户多年后意识到我说得对,但当时的恼羞成怒会使她们投诉我,那我又是何苦呢。客户里的确有一些聪明人,从顾问这里得到一点启发,在婚恋的路上走得更顺。但更多的人,钱花了,一年时间用掉了,除了毫无意义的痛苦,什么都没得到,以后应该还会跟人说“婚介所都是骗钱的”。所以我只能给你一条值得说三遍的建议:听顾问的话!听顾问的话!听顾问的话!身为客户,往往觉得交了钱就是上帝,但看完婚介所的流程后,请你从利益角度考虑:顾问有什么理由害你?宁夏婚介顾问是一个门槛很低的职业,但身在其中多年磨砺,大部分人眼光很毒,对婚恋也有一套行之有效的方法论。而顾问很少有机会安排“双方都是客户”的约会,她不需要考虑“产品”的感受,只需要提高客户的成功率。你想见更好的人,她会想办法给你见,可那对你对她都没什么意义。如果你的顾问建议你调整择偶标准,并能说出理由,那你不妨尝试一二次,因为.希望你赶紧成功的人就是你的顾问。另外,做个“会来事儿的人”,配合度高一点,别为了挫折迁怒顾问,你能得到额外的好处。每个顾问都有几个心里喜欢的会员,一旦找到比较好的“产品”就优先安排给她们见。当然大家交一样的钱有点不公平,但谁没有私心呢?大家都喜欢尊重理解自己的人。其实做人不过是这个道理——作甲方时没必要太仗势欺人,否则,乙方一样有很多办法让甲方吃亏。

8 结语

这篇文章,写给那些有婚恋需求并愿意考虑婚介所的人。各位极其优秀、没结婚只是因为别人配不上你的朋友,请不必看这篇庸俗的文章。我个人也是认同灵魂伴侣这个概念的,毕竟我也有个灵魂哈哈哈。当然,.好的办法永远是提高自身,婚介只是一个“运营渠道”。如果你有实力,任何渠道都能让你得到幸福。看完这篇,你会明白婚介所能给你带来什么,你是否适合那里,以及你应如何利用宁夏婚介所的服务。

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